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五金工 具行业全力开辟农村新市场

        随着国 内外愈渐旺盛的市场需求,经过二十多年的发展,五金工 具已成为中国科技五金城市场最具底蕴的行业之一,近几年,五金工 具产品更是进入了黄金销售期。

        以前,杂牌五 金工具颇受非洲消费者青睐。而现如今,随着非 洲有钱人逐渐增多,五金工 具的热卖程度简直难以想象。五金工 具以其实惠的价格、优良的 品质在国内外市场赢得了较大的市场份额。

        经过调查,我们发 现在整个厨房的设计中,每年会有16%的市场需求增加,由此可见,五金业 的发展空间还是很大的。五金市场的调查显示,70%左右的 五金产品需求出自房屋装修,40%的产品 取决于一些国内的五金供应商的供应能力。

        在世界范围内,五金行 业的消费于个性化、注重质量、价格合理等更多选择,五金正 从传统意义上的工具行业转向时尚行业。在今后的发展中,五金工 具产业还需探寻新型出路,比如打造乡村市场,将不失 为一个明确的行业方向选择。让五金 工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,也是培育品牌的沃土,然而时机与挑战并存。

        我国五 金工具要进入中国小城镇市场,首先因 为农村市场高度分散,所以文化差异大,各地生 活习惯及听之任之环境迥异一模一样,因此他 们对于家庭装修要求差异甚大,不只不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种状况,企业必 须钻研他们的生活习性,并依据他们的特点,开发出 适应他们的产品,例如他 们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂 物以及食粮之类的物品,因为运用环境的差异,对瓷砖 的耐磨性及其余特点都会有特别的要求,只要去了解他们,并特地 设计他们所喜欢的产品,才会受到市场的欢迎。

        然后是 要设立起销售网络。五金工 具企业针对城市的销售模式肯定骑虎难下适用农村市场,因为农村面积宽广,因此要 开发出扁平式的销售网络,并且企 业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制订农 村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一 项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短 期行为必定要失败的。

        让五金 工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,只有企 业将五金工具下乡发展成为一种战略,而不是 渡过危机的权宜之计,并且在 企业组织架构上进行变革,投入资源去调研、制订新的运营模式,培养济济,组织力量去施行,才能抓住时机,成为成功者。

 


关键词:五金五金工具五金行业

 

深圳市 越宏五金弹簧有限公司

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